罗湖梧桐山【视频】活动不卖货?原来攻单客户、分享客户、维护客户、新客户、意向客户的配比搞错了,有禁忌的呀!-银发产业网


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摘要:
抗倭名将戚继光各位都有所耳闻,其麾下有支大名鼎鼎的军队,“戚家军”!
自成军起,戚家军抗倭大小数百战未尝败绩,主要战绩如下:
台州花街之战:斩首308人,生擒2名倭首,淹死和未割首的数目不详冲出死亡营,解救老百姓5000多名,自己牺牲3人;
白水洋战斗:以1500兵力,全歼2000多名倭寇〔包括几百名胁从〕,斩首344人,生擒5名倭首,解救老百姓1000多人比特尔,自己牺牲3人;
福建横屿岛渡海之战:消灭倭寇1000多名,斩首348人天武人,俘虏29名。解救百姓800多人,自己牺牲13人;
······
戚家军每次几乎都是全歼敌人苗彤,牛玉强而自己只伤亡几名或者几十名,牺牲最多的一次也只有69人。在牛田和王仓坪战斗中,消灭了上千名倭寇,而自己却没有一人阵亡。
来源:百度百科和《明朝那些事儿》

这支军队总兵力四千人,主力是义乌的农民和矿工罗湖梧桐山。他们有着严明的军纪,职业化的训练水平,东亚最先进的装备千本樱简谱,百战百胜的战绩以及高达十余万级的斩级记录。被誉为是“16至17世纪东亚最强军队”。
戚继光曾放弃受过训练的三千兵力,自己招募一批由农民和矿工组成的新兵训练,为什么还可以创造出此傲人成绩?
戚继光拥有着自己一套标准化系统流程!

成功也许无法复制,但成功的思维及商业模式,不妨让我们细心品读故园怀旧!

一位宾馆客房保洁员告诉我,她们每班打扫近70个房间,每个环节都是有标准的,比如杯子如何摆,枕头离床头多少公分……每年淡季还有业务考核……我也想到在火车上,乘务员收放窗帘、打扫卫生也应该是有标准的浦发御园。
前两天听一位有一百多个门店老总演讲分享:
他们员工每天工作有24个标准,每天几点、几时一百多个店进行的工作都是一模一样的。复杂的事情简单做,简单的事情重复做,重复的事情用心做。
他们一场会假设有50人参会,出单率10人左右(20%)其实不高。
但是!!这是由普通员工所讲课,并且每个月做50场会,不需要高!
一场会600元/单、十单=6000元、50场会=25~30万之间。

标准化做会流程,需要保证什么?
保证我们可复制性!
只要学会流程,让员工做,百分之百出单!
核心:
1、攻单客户
100家攻单客户上原花恋,做完宣传之后不需要员工攻单,员工只需要找形式道魔传,让攻单客户去攻单。之后再看谁攻的好,攻的不好则需开回购会。
2、分享客户
3、维护客户
4、新客户
5、意向客户
一个员工负责多少个客户?
十个!
(10个客户里包含着以上所提5点,其黄金比例为1:1:1)

我们把人都聚在一起做会销的核心是什么?
氛围!!
倘若每次开完会都总结失败在哪成功在哪;总结每场会如何比上一场会更优秀;如果一天总结两次李容奎,五年十年,上千次的总结,每场会一个亮点,上千个亮点就出来了。那么一切都将迎刃而解了。

机会来了!!
中国会议营销标准化第一人—赵坤
教你打造标准化会议系统
攻单、分享、维护、意向、新客户
科学合理配比!
可复制的会销标准化保鲁夫拉姆!

《标准化会议系统》—精彩片段
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(视频全长50min,文章采集于42:00起)
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